堅守還是外嫁？民營企業面對外資并購的對策

面對外資并購的浪潮席卷中國大地，國內多少優秀的企業品牌被外資并購潮給吞沒。面對國外財團的金錢疑惑與國內眾多企業與私人投資者的合作意向，羅致葡萄酒企業領導層遇到前所未有的困惑，到底是把他們娶進門還是把自己企業嫁出去?成為他們企業思考的問題。如果現在給外資并購，那么是原來投資的近10倍收益，2年時間這個投資回報是非常高了。目前為止羅致葡萄酒企業高層比較傾向自主經營不同意并購，努力把羅致品牌打造成民族品牌公眾企業。

品牌并購是企業實現資產增值、推動自我成長的一種途徑，是市場經濟中品牌戰略運營、資源優化配置的重要方式。縱觀中外企業發展史，因為品牌并購而實現企業戰略性成長的成功案例，不勝枚舉。同時，由于缺乏必要的戰略思考和營銷操作，被所并購的品牌拖累，而陷入險境的企業，也同樣不少，綜其原因，大多與對品牌并購認識不清、對并購流程把握不足和對被并購品牌的管理不當有關。在市場經濟中，產品日趨同質化下的競爭越發激烈，企業對于品牌的重視程度也隨之提高，包括品牌并購在內的品牌資產運作被提升到了企業戰略高度。品牌并購往往帶有品牌擴張的目的，可以實現產品線的延伸，或者可以繞道貿易壁壘進入其他國家和地區，使企業品牌在資源、成本、風險、成長性上都實現一定的提升。

中國企業并購國外品牌與外資并購中國品牌現在已經是司空見慣了，然而，各方并購的動機與最終的品牌命運卻完全不一樣。吉利并購VOLVO沃爾沃，聯想并購IBM的PC業務，TCL曾經的并購，南汽并購英國MG。中國品牌被外資并購就更多了：如飛利浦收購

奔騰小家電、雀巢收購銀鷺、徐福記;南孚電池、蘇泊爾、小護士、大寶、中華……，中國品牌連遭外國品牌并購，面對又一輪外資并購潮，有關專家指出，中國品牌被并購后，多數都會“消失”，市場被外國企業占領。請大家仔細看看問題，被外資并購的的企業品牌都是優質的企業與優秀的品牌;而我們中國企業去收購的國外企業品牌卻是虧損的，沒落的品牌。中國收購的目的是激活品牌，繼續經營下去。而大多數外資收購我們的品牌是雪藏起來或者就是消失。

著名經濟學家、品牌中國產業聯盟主席、經濟日報原總編輯艾豐曾經在接受《證券日報》記者采訪時說，每一個中國品牌的命運，都和我們的生活息息相關!如果中國人都理解了這個處境，中國就會更健康、更迅速的強大起來。“品牌不只是為賺錢”。艾豐說，有人認為，搞品牌就是為營銷，為賺錢。不錯，但不到位。品牌有宏觀和微觀結合的三性：自主品牌不僅可以促進企業的發展，而且可以促成整個國家經濟水平的提升，這是它的經濟性。品牌文化的基本點——誠信、創新、責任，在市場經濟條件下，這其實是社會文化的基本點，是它的文化性。品牌和名牌的狀況代表著這個國家的民族素質和這個國家軟硬實力，這是它的社會性。

羅致葡萄酒企業高層透露，多數股東反對被外資并購，怕被并購以后品牌被雪藏，這樣的例子在中國已經非常多了。同時，目前也不考慮與國外企業進行合作，因為企業還沒有做好國際合作這方面的人才儲備與經驗，對國際合作規則不是很了解，避免上當受騙。而且企業自身目前還有很多方面是不完善的，還需要不斷的努力;等我們有了國際型人才，企業真正形成規模，可以考慮讓外資參股，但是控制權絕對要在自己手里。未來國際大合作是發展趨勢，企業間相互參股這些都很正常，目前的任務是繼續深入的與國內配套企業合作，以及讓更多的經銷商發展起來。企業以后上市，旗下的經銷商與配套的企業都可以成為我們羅致公司的股東。企業做大了，人才儲備與國際經驗都具備了，完全可以去并購國外的品牌啊，為什么要把控制權交給外資呢。羅致集團公司表示優先考慮與國內公司以及私人投資者合作。